連云港網(wǎng)絡(luò)公司資訊“花相同的錢，在 谷歌關(guān)鍵字廣告 上不僅能帶來(lái)更多點(diǎn)擊，而且?guī)?lái)的廣告展示位置也要更加靠前。”
企業(yè)背景
成立于1999年的蘇州華鵬熱縮材料有限公司，是一家集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及研發(fā)于一體的專業(yè)絕緣套管制造商。產(chǎn)品已通過(guò) ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系并獲得美國(guó)UL認(rèn)證等多種證書，產(chǎn)品廣泛服務(wù)于電子、電力、家用電器、電腦、航空以及通訊等行業(yè)。
營(yíng)銷困境
“有好產(chǎn)品不等于就有好銷量，我們公司一直在找效果好的推廣方法”，華鵬的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理張瑩小姐對(duì)我們說(shuō)。華鵬和大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，長(zhǎng)期以來(lái)主要是依賴于銷售人員和參加展會(huì)兩種模式來(lái)解決擴(kuò)大銷售范圍和提升銷售量的問(wèn)題。在談到展會(huì)的效果時(shí)，張經(jīng)理說(shuō)：“感覺(jué)展會(huì)主要就是去派人發(fā)發(fā)材料，各種渠道反饋效果也不理想。在我剛到公司的時(shí)候，我們開(kāi)始嘗試一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不過(guò)效果都不太令人滿意”。
作為網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人，張經(jīng)理對(duì)此十分著急：“我的業(yè)績(jī)老板是感受得到的，到底這花在網(wǎng)絡(luò)上的錢是不是值得，銷售人員們都會(huì)有意無(wú)意的提及”。華鵬前前后后幾乎把所有網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，包括國(guó)內(nèi)知名門戶網(wǎng)站，B2B平臺(tái)和國(guó)內(nèi)搜索引擎都試了一遍，并一直在衡量到底哪個(gè)平臺(tái)效果****。
解決方案
在不斷的嘗試過(guò)程中，張經(jīng)理放棄了門戶網(wǎng)站：“我找東西都不會(huì)在上面找，我想我的客戶也不會(huì)”。在參加完一次谷歌關(guān)鍵字廣告營(yíng)銷會(huì)議后，華鵬公司開(kāi)始了谷歌廣告的。通過(guò)關(guān)鍵字廣告平臺(tái)，華鵬的廣告成功地投放在了中國(guó)大陸和香港臺(tái)灣地區(qū)的眾多潛在客戶面前�！耙郧岸际俏覀�?nèi)フ铱蛻�，現(xiàn)在都是客戶找上門，談起單來(lái)也容易得多了”，張經(jīng)理深有感觸地說(shuō)。
推廣效果
“我們認(rèn)為谷歌廣告是一個(gè)高性價(jià)比的廣告平臺(tái)”。華鵬前后已續(xù)費(fèi)三次，平均每月千元左右的帳戶花費(fèi)到底給華鵬公司帶來(lái)了什么樣的效果？在分析帳戶表現(xiàn)的時(shí)候，張經(jīng)理針對(duì)該行業(yè)的三個(gè)熱門關(guān)鍵字：熱縮套管、套管和絕緣套管給我們舉了一組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。截止2007年5月15日，這三個(gè)關(guān)鍵字的平均每次點(diǎn)擊成本平均比其它搜索引擎平臺(tái)低約35%，同時(shí)平均排名卻高出4位，也就是說(shuō)花相同的錢，在谷歌關(guān)鍵字廣告上不僅能帶來(lái)更多點(diǎn)擊，而且?guī)?lái)的廣告展示位置也要更加靠前。 “排名靠前，點(diǎn)擊成本還低”，張經(jīng)理說(shuō)：“這就是效果呀”。
在談到使用谷歌關(guān)鍵字廣告前后公司的變化時(shí)，張經(jīng)理說(shuō)：“我們的電話量由過(guò)去的每月10個(gè)左右到了60個(gè)，網(wǎng)站流量也從18，000 次上升到了 22，000次，訂單量和銷售額也翻了一倍”。華鵬公司目前正在緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備把產(chǎn)品推向國(guó)外，張經(jīng)理滿懷信心地說(shuō)：“我們要加大谷歌的廣告投入，借助 谷歌 的知名度開(kāi)拓更加廣闊的海外市場(chǎng)”。
