連云港網(wǎng)絡(luò)公司資訊谷歌關(guān)鍵字廣告能夠為我們帶來精準(zhǔn)的客戶，這也直接使業(yè)務(wù)量增長了150萬。現(xiàn)在客戶只要輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的一些內(nèi)容，就能輕松的找到我們。”
企業(yè)背景
深圳市沃爾核材股份有限公司是核輻射改性新材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，在深圳市政府的重點(diǎn)支持下，已經(jīng)躋身中國自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)。目前深圳沃爾分公司遍布全國40多個大中城市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、德國等50多個國家與地區(qū)，其技術(shù)實力位居同行業(yè)國內(nèi)****，世界第二的領(lǐng)先地位。
營銷困境
“自1998年公司成立以來，我們在科研方面的投入力度一直很大，這也讓我們在技術(shù)上始終保持著優(yōu)勢。但在重視技術(shù)的同時，我們的營銷推廣手段卻比較單一，在很長一段時間里，都只是通過業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對面的銷售�！� 在問到早前公司在發(fā)展中遇到的困境時，深圳沃爾核材股份有限公司電子商務(wù)部經(jīng)理晏雙龍介紹說，“這種方式費(fèi)人費(fèi)力，收到的效果也很有限。我們的技術(shù)與營銷形成極大反差，嚴(yán)重阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展�！�
“在面對國際市場的時候，我們的問題就更大了，原本營銷途徑就單一，到國際上只能通過參加展會的方式，費(fèi)用高且缺乏持續(xù)性，只能在展會期間前后開發(fā)銷售機(jī)會�！� 晏雙龍說，“我們曾經(jīng)嘗試過采用國內(nèi)比較有名的搜索引擎和電子商務(wù)平臺，但是效果并不好，客戶很難找到我們。”雖然有好的技術(shù)，但卻找不到有效的推廣渠道打開市場建立品牌，這讓深圳沃爾的決策者們傷透了腦筋。
解決方案
“由于公司對技術(shù)的要求很高，需要經(jīng)常查閱大量國內(nèi)外資料，谷歌是最常使用的搜索引擎，所以我們對其關(guān)鍵字搜索廣告模式也有了一定的了解�！睉{借對于谷歌的認(rèn)識，深圳沃爾找到了谷歌，對谷歌關(guān)鍵字廣告進(jìn)行了更為深入的研究與討論，決定從2005年8月開始投放。
推廣效果
“谷歌剛剛投放不久，網(wǎng)站流量明顯增多了10-20個百分點(diǎn)，之前客戶在網(wǎng)站上的留言、詢問郵件和電話一個星期都難有一二個，而目前一天就增加到五至十個，” 投放初期良好的效果，讓深圳沃爾感到十分滿意。
“以往客戶要在網(wǎng)上找到我們，必需要輸入公司名稱，而現(xiàn)在客戶只要在谷歌輸入跟產(chǎn)品相關(guān)的一些內(nèi)容，就能輕松地找到我們。”晏雙龍開始總結(jié)谷歌投放的優(yōu)勢，“谷歌關(guān)鍵字廣告能夠為我們帶來精準(zhǔn)的客戶，這也直接使業(yè)務(wù)量增長了150萬�！贝送猓钲谖譅栐趪H業(yè)務(wù)的拓展上也有了突破， 2006年有超過40％的業(yè)務(wù)量來自海外，而其中一大部分地區(qū)是此前沒有參加過展會的地區(qū)，完全是依靠谷歌主動帶來的客戶。
“谷歌的谷歌分析工具不僅能夠跟蹤到點(diǎn)擊量的來源，更重要的是可以幫助我們更好地去優(yōu)化網(wǎng)站，將更多訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻�。”對于谷歌的使用，深圳沃爾已�?jīng)頗有心得，“2007年，深圳沃爾將會繼續(xù)加大在谷歌關(guān)鍵字廣告上的投入，并計劃將廣告細(xì)分投放到北美、歐洲等各國市場，“我們希望借助谷歌的力量，實現(xiàn)國內(nèi)外市場的全面增長”。
