連云港網(wǎng)絡(luò)公司資訊花相同的錢(qián)，在 谷歌關(guān)鍵字廣告 上不僅能帶來(lái)更多點(diǎn)擊，而且?guī)?lái)的廣告展示位置也要更加靠前�！�
企業(yè)背景
經(jīng)營(yíng)兩家大規(guī)模的珍珠銷(xiāo)售實(shí)體店，并擁有自己的珍珠加工工廠。2006年，為了開(kāi)辟歐美珍珠消費(fèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，ShecyPearl開(kāi)始與貝特泛訊電子商務(wù)有限公司合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)門(mén)店的建立和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的推廣。
營(yíng)銷(xiāo)困境
在網(wǎng)站建立初始，訪問(wèn)量小。很多廣告方式成本太高，投入大量資金但訪問(wèn)人數(shù)仍然很少。
例如：在國(guó)外流行網(wǎng)站上做的橫幅廣告，花費(fèi)甚大，真正的有意向的購(gòu)買(mǎi)者也少；一些傳統(tǒng)的媒體，時(shí)尚類(lèi)雜志的平面廣告，也是花費(fèi)甚大，見(jiàn)效慢。
解決方案
在和做旅游行業(yè)的朋友的交流中，黃總了解到谷歌關(guān)鍵字廣告的推廣方式應(yīng)用于旅游行業(yè)的效果不錯(cuò)，于是加入了谷歌關(guān)鍵字廣告進(jìn)行嘗試。2006年9月至今，ShecyPearl在關(guān)鍵字廣告上的使用費(fèi)用逐步加大，由最初的每月10,000到如今的每月30,000以上。關(guān)鍵字廣告的投入，已經(jīng)占到了在線推廣投入的80%。伴隨著投入費(fèi)用的增長(zhǎng)，關(guān)鍵字廣告帶來(lái)了相當(dāng)不錯(cuò)的廣告產(chǎn)出效果。ShecyPearls每日網(wǎng)站訪問(wèn)量增加了50%以上，客戶詢(xún)單增加了80%，業(yè)務(wù)營(yíng)收增量也達(dá)到了80%。
推廣效果
通過(guò)谷歌關(guān)鍵字廣告了解到了不同的客戶心理。ShecyPearls針對(duì)不同的地區(qū)，分別進(jìn)行了廣告的地區(qū)性投放。通過(guò)分析關(guān)鍵字廣告的報(bào)告數(shù)據(jù)，黃總發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群一些有趣的消費(fèi)心理。例如，英國(guó)的客戶，很喜歡點(diǎn)擊廣告文字上有產(chǎn)品品牌的廣告；而美國(guó)的客戶，則更重視商品價(jià)格的實(shí)惠；相對(duì)而言，加拿大和澳洲的客戶，思維比較相近，喜歡的廣告的表現(xiàn)形式比較相似。
利用谷歌分析工具，制定合理市場(chǎng)策略。谷歌分析工具是黃總非常推薦的谷歌提供的免費(fèi)網(wǎng)站分析軟件。在對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程中，她非常依賴(lài)于分析工具來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集和進(jìn)一步分析。從分析中可以看到ShecyPearls網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的被訪問(wèn)路徑來(lái)源，并可以進(jìn)一步分析不同網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的跳出率（相當(dāng)于頁(yè)面的訪問(wèn)流失率），從而發(fā)現(xiàn)一些質(zhì)量不高的網(wǎng)頁(yè)，可以進(jìn)行有目的性的網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化。在分析工具的幫助下，ShecyPearls網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)行了多次修改，現(xiàn)在已經(jīng)更新到v3的版本。從進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽到最后實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)付款后離開(kāi)的整個(gè)過(guò)程，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和頁(yè)面越來(lái)越符合歐美消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有越來(lái)越多的客戶都成為了ShecyPearls的長(zhǎng)期客戶，并口口相傳介紹給不同的朋友。
